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      VI設計公司分享那些挺過生死線的公司,如何走穩下一步?

      極速的時代,焦慮的創業者

      這個新消費時代,似乎一切都在速生速死,連規律都在被顛覆。生存,還是毀滅,市場不給創業者一秒的喘息機會。


      規模不再為王:貢茶,奶茶品類的先行者,曾占領奶茶市場半壁市場。5年前,轟然倒塌。在他倒下的地方,一點點、COCO、大卡司,喜茶、奈雪等新品牌正快速生長;



      產品不再為王:恒大冰泉,一流的產品,三流的品牌。投入40億,顆粒無收,恒大集團壯士斷腕;


      渠道不再為王:你依舊能在城市里的任何一個商超買到娃哈哈的產品,但娃哈哈,5年營收縮水了300億。


      但現在,飽和的消費市場,選擇越多,消費者越善變。產品好是絕對的基礎,那還能拼啥呢?


      規模沒有錯,渠道、精細化運營沒有錯,產品創新都要沒有錯。但是,沒有建立起品牌護城河,死路一條。


      沒有品牌戰略指導,創始人的一個決策,不止一步錯,而是步步錯。

      沒有建立品牌資產,企業熬過了生死線,剛站穩腳跟,就被對手擠出市場。

      沒有建立品牌體驗閉環,好不容易轉化的用戶,留存不下來,就像用竹籃打水,忙乎一場,一場空。


      企業的所有動作,都是品牌動作。品牌整合企業戰略,市場機會,用戶關系。未來市場上,不會再有不做品牌也能存活的企業。


      哪些耳熟能詳的品牌方法,不管用了?


      比如,定位。


      菲利浦科特勒先生的每一次演講,最后句話都是“如果你還在用五年前的方法做生意,那么你的生意危險了?!?/span>


      定位誕生于上世紀中葉,那時候正是工業的鼎盛時代,產品創新幾乎停滯,產品供給高度飽和。這個時代,是“人找貨”的時代。人們很清楚自己需要什么產品,記住并且找到就好了。定位是有效的。



      新消費時代,物聯網技術迭代,消費升級,產品創新雨后春筍,黑天鵝,新物種頻出,用戶不知道需要什么產品,這個時代,是“貨找人”的時代。


      商業世界突然誕生了一個個新品牌,小米、喜茶、貓王音箱、太二酸菜魚……包括定位在內的很多方法,在這個時代,不再適合指導創業者了。VACA(指變化莫測的)時代創業,我們需要新的品牌方法。



      極速而不確定時代的品牌新方法

      新品牌的成功,并不是不可復制。

      打破原有的思維定勢,才能弄清楚新興品牌的規律,戰略化的品牌思維,避免拍腦門的輕率決策。每個新品牌的成功都是經過精心設計。


      「建立一個與眾不同的價值,圍繞它從戰略到落地,成為某個用戶完成某個任務的第一選擇」  ——燈塔品牌理論 


      “大航海時代成功概率最高的方法,不是在一塊大陸上搶人搶錢,而是找到一塊新大陸,豎起一個燈塔,呼喚人們帶著錢過來。


      目前,科技迭代,消費升級,中國崛起,就是創業的大航海時代。創業者,找到自己的新大陸,豎起一個品牌燈塔,吸引用戶過來。



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